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?　　2019年1月3日下午,，2018世界浙商上海論壇在上海舉行，浙商總會(huì)會(huì)長(zhǎng)馬云出席論壇并發(fā)表演講,，以下為演講全文,。

馬云新年演講

　　每年年會(huì)我們到這兒來(lái)學(xué)習(xí)、思考,、反思,，這是郭(廣昌)會(huì)長(zhǎng)和所有的副會(huì)長(zhǎng)們所做出的巨大努力和對(duì)商業(yè)的貢獻(xiàn)。同時(shí)我也對(duì)王均金表示極大的尊重和欽佩,，因?yàn)閾?dān)當(dāng)商會(huì)的會(huì)長(zhǎng),，它不是權(quán)力，不是榮譽(yù),，而是責(zé)任,。尤其在今天的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下面，要帶領(lǐng)上海浙商能夠有新的突破,，非常不容易,。每個(gè)企業(yè)都很忙，在這么忙的時(shí)候,，能夠投入大量精力,，從事商會(huì)工作，我非常欽佩,。

　　我也祝賀在座所有的企業(yè)家,，2018年確實(shí)很不容易，但是大家都度過(guò)了,。好消息是所有人都不容易,，壞消息是不容易的時(shí)代可能剛剛開(kāi)始,，未來(lái)幾年可能會(huì)更加難受。但是我一直這么覺(jué)得,，主要是對(duì)自己講的,，社會(huì)有機(jī)會(huì)的時(shí)候我們?yōu)樯鐣?huì)創(chuàng)造價(jià)值，社會(huì)沒(méi)有機(jī)會(huì)的時(shí)候我們要為自己創(chuàng)造價(jià)值,。

　　現(xiàn)在很多人不斷在談反思,、談感想，我其實(shí)很怕經(jīng)濟(jì)學(xué)家越來(lái)越把自己講的像企業(yè)家一樣,，而企業(yè)家講的講的很像經(jīng)濟(jì)學(xué)家,。很多企業(yè)家動(dòng)不動(dòng)就是體制改革、中美貿(mào)易,，其實(shí)跟他沒(méi)什么關(guān)系,。但是我們總把自己企業(yè)做得不好怪罪于宏觀經(jīng)濟(jì)，總把自己的企業(yè)沒(méi)運(yùn)營(yíng)好怪罪于是別人的問(wèn)題,，是競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題,，是市場(chǎng)的問(wèn)題，是宏觀調(diào)控的問(wèn)題,，是去杠桿的問(wèn)題,。大道理誰(shuí)都懂，其實(shí)企業(yè)家還得回到本身,，想想自己的小道理,。

　　你到底從過(guò)去的六個(gè)月內(nèi)學(xué)到了什么?你改變了什么?你的團(tuán)隊(duì)完善了沒(méi)有?你怎么會(huì)到把股票抵押了那么多去做大量跟你企業(yè)毫無(wú)關(guān)系的投資?

　　最近這兩年聽(tīng)到很多企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)是很淺薄的，包括我自己在內(nèi),。我們這些人知道自己不懂,，不斷改變自己，不斷微調(diào),，而不是固執(zhí)地去做一些事情,。改革開(kāi)放40周年國(guó)家積累了大量的財(cái)富，40年以前簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)設(shè)施投資,，簡(jiǎn)單的招商引資，低端的制造業(yè),，中國(guó)經(jīng)濟(jì)自然起來(lái)了,。但是今天我們成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，這么大的經(jīng)濟(jì)體靠簡(jiǎn)單的管理已經(jīng)不行了,，我們需要真正去運(yùn)營(yíng),。

　　企業(yè)越做越大的時(shí)候，管兩百人跟管兩千人不一樣,，跟管兩萬(wàn)人肯定不一樣,。兩億以下的市場(chǎng),，兩億以下的營(yíng)業(yè)額跟二十億以上的營(yíng)業(yè)額是完全不一樣的概念。我們都在學(xué)習(xí),。所以我自己覺(jué)得過(guò)去20多年中美貿(mào)易發(fā)展到今天,，沒(méi)有問(wèn)題、沒(méi)有矛盾是不正常,，有矛盾很正常,。說(shuō)心里話這些矛盾對(duì)于你有多大影響，這些問(wèn)題對(duì)你有多大的影響?

　　我自己覺(jué)得,，我們公司做得最不好的時(shí)候是我關(guān)心世界的時(shí)候,。后來(lái)我關(guān)心我們自己，公司的形勢(shì)好起來(lái),，我關(guān)心自己是否開(kāi)心,，做得是否好的時(shí)候，我的企業(yè)越做越好,，自己越來(lái)越開(kāi)心,。

　　2019年在很困難的情況下，每個(gè)企業(yè)關(guān)注一下自己的客戶,，關(guān)注一下自己產(chǎn)品,、技術(shù)是否要升級(jí)，自己的組織是否要升級(jí),，自己的投資方向是否要進(jìn)行調(diào)整,。如果不把這些企業(yè)最基本的要素去考慮清楚，我們這樣的困難還會(huì)很多,。

　　有的覺(jué)得我這個(gè)行業(yè)做得差不多,，我就應(yīng)該跨界發(fā)展。太簡(jiǎn)單地理解轉(zhuǎn)型,，太簡(jiǎn)單地理解升級(jí),，其實(shí)真正升級(jí)是你自己是否升級(jí)。如果你覺(jué)得你的戰(zhàn)略要調(diào)整,，你問(wèn)問(wèn)看這三件事情有沒(méi)有調(diào)整：第一人調(diào)整了沒(méi)有,，第二組織調(diào)整了沒(méi)有，第三KPI調(diào)整了沒(méi)有,。我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)每年講我有新戰(zhàn)略,，但是從來(lái)不換人，不調(diào)組織,，不調(diào)KPI,，你等于沒(méi)換。把這些事情做好了,，也許你就能度過(guò),。

　　90%的人在埋怨宏觀經(jīng)濟(jì),，但是90%倒下去的企業(yè)跟宏觀經(jīng)濟(jì)一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。所以回歸初心,，自己想一下,，當(dāng)年你為什么創(chuàng)業(yè)，當(dāng)年你的生意為什么好起來(lái),，你怎么就覺(jué)得個(gè)生意不行了呢?

　　中國(guó)的機(jī)會(huì)今天講了很多,，其實(shí)有一個(gè)機(jī)會(huì)是中國(guó)相當(dāng)了不起的機(jī)會(huì)，這三件事情我最近在感慨,。

　　第一,，中國(guó)的14億人口，3億的中等收入人群,，不是中產(chǎn)階級(jí),，是中等收入人群。14億人口在一個(gè)經(jīng)濟(jì)體里面,，歐洲10億人口分成幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū),。中國(guó)是在一個(gè)經(jīng)濟(jì)體里面，在同一個(gè)經(jīng)濟(jì)政策下面,。這個(gè)巨大的機(jī)會(huì)是任何一個(gè)世界沒(méi)有的,。

　　第二，我們國(guó)家是全世界少數(shù)幾個(gè)敢于對(duì)未來(lái)提出2036年計(jì)劃,、2050年計(jì)劃的國(guó)家,，很多國(guó)家連5年以后的計(jì)劃不敢提，因?yàn)樗恼h會(huì)換,。

　　第三,，我們國(guó)家在過(guò)去20年對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的投資超過(guò)歐美國(guó)家20年的總和，總體來(lái)講,，是有機(jī)會(huì)的,。

　　中美貿(mào)易戰(zhàn)，我自己覺(jué)得,，貿(mào)易談得好,，做點(diǎn)外國(guó)生意，談不好,，做14億人的生意,。多大點(diǎn)事?!中國(guó)的市場(chǎng)足夠我們做了。但你自己不調(diào)整好,，怪別人，怪美國(guó),，沒(méi)有用!你改變不了特朗普,，你連你媽都改變不了,。你要改變你自己。調(diào)整自己的人才結(jié)構(gòu),、組織結(jié)構(gòu),、KPI，調(diào)整自己的financing,，今天我們埋怨的所有問(wèn)題,，幾乎這些問(wèn)題在你們公司都有，只是,，你是否做了這些改革?關(guān)鍵是改變自己,。

　　企業(yè)做得慢一點(diǎn)，不是壞事,。我們做得慢一點(diǎn),，做得好一點(diǎn)，做得舒服一點(diǎn),，做得開(kāi)心一點(diǎn),。這樣你才能走得遠(yuǎn)。我們每個(gè)企業(yè)都在講,，做強(qiáng)做大,，但做強(qiáng)做大，有個(gè)基本要素,，有個(gè)必要條件,，就是把企業(yè)做好。做好,，是做強(qiáng)和做大之間必須要跨過(guò)的,。你企業(yè)做好了嗎?你抓住了一次機(jī)會(huì)，這三五年內(nèi)可能發(fā)展很快,，但沒(méi)有把自己整一整,、理一理，把自己的人才,、組織理一理,，把資金和投資理念理一理。

　　浙商能有今天,，是不斷反思自己,，反思還不夠，還要調(diào)整自己,，我們需要說(shuō)過(guò)以后,、真正去做、真正去改變,。

　　我看2019年,，充滿著機(jī)會(huì),、挑戰(zhàn)。經(jīng)濟(jì)很好,，可能你不好;經(jīng)濟(jì)很不好,，肯定有人很好。什么叫戰(zhàn)略?戰(zhàn)略,，是考核一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)未來(lái)的判斷力,，什么是判斷力?看問(wèn)題的廣度、深度,、角度,。經(jīng)濟(jì)不好，一定有不好時(shí)候的機(jī)會(huì);經(jīng)濟(jì)好,，一定有巨大的災(zāi)難,。戰(zhàn)略是對(duì)未來(lái)的判斷力。戰(zhàn)役能力是組織能力,。戰(zhàn)術(shù)是執(zhí)行力,，就是員工素質(zhì)。

　　很多企業(yè)家花很多時(shí)間培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo),、政府官員,，沒(méi)有花時(shí)間培訓(xùn)員工、提升員工的能力,。員工強(qiáng)大了,，你企業(yè)才會(huì)強(qiáng)大。這些基本功,，要做好,。不要壓力太大，不要看隔壁老王做得比你家好,，其實(shí)他也很羨慕你,，你不要覺(jué)得你很難，別人比你也好不了哪兒去,。

　　我想提醒大家,，2019年管它好和壞，只做好自己!該收身的收身,，該調(diào)整的調(diào)整,，該裁員的裁員，該加人的部門還得加人,，認(rèn)真從“眼睛往外”到“眼睛往內(nèi)”,，也許這樣我們的企業(yè)才會(huì)渡過(guò)難關(guān)。因?yàn)橹挥凶约簭?qiáng)了，再大的洪水,、風(fēng)浪都能度得過(guò),。否則你天天坐山上看風(fēng)浪，你就會(huì)成為風(fēng)浪中的一部分,。過(guò)去都講，風(fēng)口來(lái)了,，豬都會(huì)飛,。每個(gè)人都想找風(fēng)口，每個(gè)人都押寶風(fēng)口,。

　　單個(gè)公司講幾個(gè)故事,，不到一年可以融資幾十億，這正常嗎?這個(gè)時(shí)候如果你能把握好,，也許就是巨大的機(jī)會(huì),。因?yàn)轱L(fēng)過(guò)去，摔死的一定都是那些豬,，豬被風(fēng)吹起來(lái),，它不會(huì)長(zhǎng)出翅膀來(lái)。我們每個(gè)企業(yè)完善自己,，這是唯一的正確道路,。形勢(shì)好，完善自己;形勢(shì)不好,，完善自己,。無(wú)非就是把自己的企業(yè)做小一點(diǎn)、做慢一點(diǎn),，做高興一點(diǎn),，做快樂(lè)一點(diǎn)。

　　祝大家2019年好運(yùn)!我相信大家能渡過(guò),。浙商渡不過(guò),，全國(guó)也沒(méi)有企業(yè)可以渡過(guò)了。謝謝大家!