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2007年一噸2萬8,，2015年初跌到1萬。
行業(yè)如此兇險(xiǎn),，這家企業(yè)仍在2015年實(shí)現(xiàn)營收700億,，凈利達(dá)兩位數(shù),，成為行業(yè)世界競爭力冠軍。
作為掌門人,，34年間,，劉永行從不提做大，也不提做強(qiáng),，只和兩個(gè)字死磕：效率,。“只有追求效率沒有任何副作用”,。
近日,，正和島高級(jí)合伙人賈林男、首席攝影師黃慶軍與劉永行一起在現(xiàn)場工作3天,，留下10萬字速記和上百張照片,。這篇8000字文章，如果你用心讀完,，會(huì)找到實(shí)業(yè)寒冬中獲得持續(xù)成長的那把金鑰匙,。
“到底是你太厲害，還是同行太羸弱?”
實(shí)業(yè)苦,，可這個(gè)行業(yè)才真是兇險(xiǎn)：它早早被貼上“去產(chǎn)能”標(biāo)簽,，95%的企業(yè)都在賠、賠,、賠;2007年一噸鋁價(jià)2萬8,，2015年初跌到1萬，哪里是“腰斬”,，簡直是“剃頭”!
而這家企業(yè)在34年里,，不管出現(xiàn)什么困難，集團(tuán)層面沒有出現(xiàn)過哪怕一個(gè)月的虧損;2015年仍實(shí)現(xiàn)營收700億,，凈利達(dá)兩位數(shù),，尤其凈利，如果你稍微了解下這個(gè)行業(yè),，你的驚訝程度應(yīng)該不亞于華為2016年取得5200億營收;
但這家企業(yè)從不提做大,，也不提做強(qiáng)，連續(xù)400多個(gè)月從未虧損也很少說起,，當(dāng)別人都在追逐大數(shù)據(jù)時(shí),，這家企業(yè)要擁有全世界最發(fā)達(dá)的“小數(shù)據(jù)”。
這家企業(yè)只和兩個(gè)字死磕：效率,。
3年前,，它電解鋁的年人均勞動(dòng)效率做到500噸，距加拿大鋁業(yè)一步之遙,，今年達(dá)到650噸,，終于成為世界冠軍,。
劉永行和他的東方希望集團(tuán)，是中國商界一個(gè)低調(diào)的傳奇,。
有人說,，劉永行的法門是“成本”，沒那么復(fù)雜,，用劉永行自己的話說“我是董事長,，我是抓小事的”，各種損耗一分一厘地算,，電耗一度一度地降,，降到全球競爭力第一?？扇说闹饔^能動(dòng)性有那么大嗎?世上很多事,，如果不能因勢利導(dǎo),，難免碰壁的,。
還有人說，劉永行的法門是“順應(yīng)大自然”,，說他受《道德經(jīng)》啟發(fā),，比如把工廠建到新疆去，順應(yīng)大自然的規(guī)律,，大自然就會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你,。可成天研究《道德經(jīng)》的企業(yè)家多了,，有多少把企業(yè)提升幾個(gè)段位?
總之這些回答滿足不了我的好奇心：以東方希望晉中氧化鋁廠為例,，為什么東方希望7個(gè)月建成，西方500強(qiáng)公司要用5年?到底是你劉永行和東方希望太厲害,，還是同行太羸弱?
百聞不如一見,。12月13日到15日，我們隨劉永行在新疆,、山西一起工作了3天,，光整理出的訪問記錄超過10萬字。
善陣者不戰(zhàn)：誰能比子彈跑得快?
這是圍棋棋書《爛柯經(jīng)》中的一句話,。講的是布局為先,，一場仗沒開打就能占得先機(jī)，就贏定了,。學(xué)習(xí)劉永行,，首先要學(xué)習(xí)他在戰(zhàn)略選擇上的與眾不同。
走進(jìn)山西靈石縣的晉中鋁業(yè)就發(fā)現(xiàn)不同,，重化工業(yè)選址慣例是找一片,，或炸出一大片平整的土地,，讓各組重型裝備有個(gè)落腳的地方，可晉中鋁業(yè)卻建在黃土高坡的山溝溝里,，很巧妙地依山勢而建,，光這一個(gè)決策省去挖土方、工程搬運(yùn)多少成本?2個(gè)億!東方希望晉中鋁業(yè)總經(jīng)理劉衍順告訴我,，晉中鋁業(yè)的規(guī)劃,，劉永行親自參加，前前后后一共優(yōu)化了67個(gè)版本,，噸均占地面積只有0.1平方米,。
在劉永行看來,，征服大自然的念頭狂妄至極：“大自然是神圣不可侵犯的,，億萬年形成的地貌，自有他的道理,。你要戰(zhàn)天斗地,，你斗吧，大自然不在乎你,，他力量太偉大了,，他早晚會(huì)蕩平你。所以我們要敬畏,、謙卑,、退讓大自然?！?/p>
為什么很多氧化鋁廠一年虧一二十個(gè)億,，東方希望晉中鋁業(yè)一期今年投產(chǎn)今年就能有超過1個(gè)億的凈利潤?我有了點(diǎn)領(lǐng)悟，競爭力是“自然”產(chǎn)生的：
整個(gè)晉中鋁業(yè),，幾乎全部依原始地貌而建,，利用山勢的多維斜度，勢能轉(zhuǎn)為動(dòng)能,，礦漿隨管道順勢而“下”,，在東方希望三門峽氧化鋁項(xiàng)目基礎(chǔ)上又節(jié)約了20%的成本(三門峽項(xiàng)目本來能耗全世界最低)。
很多細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)也有意思,。鋁土礦的尾礦處理是氧化鋁行業(yè)大痛點(diǎn),，鋁土礦尾礦含水量高，易潰壩，東方希望把它們榨成濕度只有30%的不會(huì)流動(dòng)的半干泥,，然后把它平鋪到山溝里,，一來斷了潰壩禍根，二來為將來種糧食,、養(yǎng)豬搞出一片“試驗(yàn)田”,。
晉中工廠部分辦公室建在山上的“現(xiàn)代窯洞”里，我形容是“山溝溝里的浪漫”,。
新疆昌吉五彩灣基地,，則在烏魯木齊西北250公里的戈壁灘上拔地建起一座人類工業(yè)史上前所未有的“六谷豐登”工業(yè)城：首先用當(dāng)?shù)氐某?jí)“煤谷”——預(yù)測儲(chǔ)量高達(dá)3900億噸的準(zhǔn)東煤田的煤發(fā)電，發(fā)電量明年可達(dá)三峽發(fā)電量一半;行業(yè)通常把煤或電運(yùn)輸?shù)絻?nèi)地有鋁土礦的地方生產(chǎn)電解鋁,，劉永行不,，新疆就地建設(shè)配套電解鋁廠及下游配套的鋁深加工廠，“鋁谷”在手劉永行還不善罷甘休,，又投入建設(shè)年產(chǎn)12萬噸的多晶硅“硅谷”(劉永行殺入多晶硅的故事,，我會(huì)另文介紹)，有了這“四谷”,，產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)已顯現(xiàn),，接下來建“化工谷”，同樣規(guī)模人家投700億,，東方希望分三期只需100億,，“生物谷”也是如此,。
劉永行相信“物質(zhì)不滅,、能量守恒”，產(chǎn)業(yè)集群中,，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的廢物就變成另一個(gè)產(chǎn)業(yè)的資源：“能量在哪里產(chǎn)生,，就應(yīng)該在哪里使用，能集中使用的,，就不要發(fā)散,。比如煤就在沙漠里，為什么要搬來搬去?就應(yīng)該把資源,、能源有序,、多層次地利用，做出高附加值的東西再運(yùn)出來”,。
五彩灣基地什么特點(diǎn)?我的概括：既最“大”,，又最“小”。大是指工業(yè)產(chǎn)值,、工廠面積,，小是指人均效率、能耗指標(biāo),，新疆希鋁已投建的電廠,、鋁廠,、多晶硅廠，單項(xiàng)目產(chǎn)能均為各自行業(yè)世界第一“大”,，可下面這些“小”才是殺手锏：人均效率最高,、單位產(chǎn)能占地面積最小、單位投資最少,、能耗最低,，2萬人廠區(qū)沒有一滴污水外排……
劉永行說，觀念是第一生產(chǎn)力,。
如果說屠呦呦在中醫(yī)典籍中找到靈感,，劉永行產(chǎn)業(yè)集群的戰(zhàn)略則受中國文化“道法自然”的啟發(fā)。東方希望的哲理觀念有三句話：
“順勢卻不隨流;
明道而非常路;
習(xí)術(shù)要善修正,?！?/p>
什么是勢?移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù),、人工智能算吧?劉永行搖頭：“社會(huì)上成天談移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，談它干什么?我們從不爭論,，拿來用就行了”：“馬家軍——他笑稱馬云、馬化騰為代表的新經(jīng)濟(jì)力量為“馬家軍”——給我們提供了‘戰(zhàn)馬’,，他們是“御馬監(jiān)”是“弼馬溫”,，我們用戶是上帝，“騎”就行了,，沒必要一窩蜂似的都去‘養(yǎng)馬’,?！?/p>
“如何‘騎上馬’不摔下來?”我追問,。
劉永行給出四步：“摸清它的規(guī)律，找到自己所處的位置,，研究如何利用這個(gè)規(guī)律，以及自己能提供哪些貢獻(xiàn),，東方希望的定位就是成為世界一流的基礎(chǔ)原材料提供商”。
在劉永行眼中,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這些一輪輪的商業(yè)熱潮不是不重要，但它們只是“流”,，是“常路”,，而不是“勢”,，隨流,、走常路并不是錯(cuò)，但很難出頭,，好比非洲大草原上千軍萬馬過河的角馬,，很多也能闖關(guān),，但只是因?yàn)轺{魚沒吃到你,，過河為什么不能另辟蹊徑?劉永行要順什么“勢”?順大自然規(guī)律、科學(xué)規(guī)律,、人文規(guī)律、經(jīng)濟(jì)規(guī)律。
2002年劉永行決定做重工業(yè)前,，一度首選在河北做鋼鐵，但最終放棄了,，覺得河北人口太多,，土地太金貴，而且做的人太多,，應(yīng)該避一避,。”
“我以大自然規(guī)律做為決策的前提,，我把廠建在距烏魯木齊250公里外，周邊100公里都是無人區(qū)的戈壁灘,，而且資源組合那么好,，對員工、社會(huì),、政府都好,，怎么會(huì)拆呢?怎么可能出現(xiàn)“落后產(chǎn)能淘汰先進(jìn)產(chǎn)能”的事呢?站在大自然高度看問題，企業(yè)家做企業(yè)的事,，企業(yè)家拗不過政策,，但我的決策依據(jù)不僅僅是政策，站在億萬年大自然規(guī)律的高度看現(xiàn)代化的一個(gè)個(gè)節(jié)點(diǎn),，相對來說,，就可以以不變應(yīng)萬變?！?/p>
大-道-至-簡!
戰(zhàn)略決定命運(yùn),。那一刻，我深深領(lǐng)略到一位杰出實(shí)業(yè)家的思想風(fēng)采,。
繼續(xù)追問：劉永行指導(dǎo)戰(zhàn)略的思想是怎么來的?我總結(jié)一條：一家企業(yè)的戰(zhàn)略不能“進(jìn)口”,，只能“原創(chuàng)”。劉永行說：“戰(zhàn)略怎么引得來呢?戰(zhàn)略都是根據(jù)自己獨(dú)特的東西而來,，能引進(jìn)的,、能復(fù)制的只能是戰(zhàn)術(shù)?！?/p>
善戰(zhàn)者不?。簯?zhàn)略落地的兩句法門
即使在鋁價(jià)跌到“剃頭”的去年，東方希望的年?duì)I收也達(dá)到700億,，凈利潤更是行業(yè)頂尖級(jí),，可這樣一家企業(yè)，從不追求“做大”,，也不追求“做強(qiáng)”,，多年來一不并購?fù)?，二不與友商合資建廠，我問,，創(chuàng)業(yè)34年來集團(tuán)層面無一月虧損,，這樣的紀(jì)錄是不是你追求的目標(biāo)?劉永行仍然搖頭：“一切一切就是效率，那些都是結(jié)果,，一味追求大,、追求強(qiáng)、追求不允許有一個(gè)月的虧損,，都可能帶來副作用,，只有追求效率沒有副作用?！?/p>
天下生意大致可以分為兩類,，一類拼產(chǎn)品競爭力，比如蘋果,，你能不能做出獨(dú)一無二的東西來;一類拼成本競爭力,，或者效率競爭力，重化工就屬此類,，產(chǎn)品差異不大,，市場上有公允價(jià)格，誰能在短期內(nèi)把效率提高,，把一切虛高的成本擰下來,，消除一切形式的浪費(fèi)，誰就冒出頭,。
劉永行就專注將東方希望做成全球重化行業(yè)“小數(shù)據(jù)”最發(fā)達(dá)的公司：單位產(chǎn)品對大自然的索取最少,，水耗、電耗最少,，占地最小,，建設(shè)時(shí)間最短，投資最小,，使用勞動(dòng)力最少,。“把事情化小就好解決”是劉永行堅(jiān)定的信條,。
劉永行：“再難的事,，把它看成小事;做小事時(shí)，把它看成天大的事,。”
東方希望怎么做到效率行業(yè)冠軍?我在現(xiàn)場觀察三天,，總結(jié)出兩句話,。
第一句是“中學(xué)為體,，西學(xué)為用”。
關(guān)鍵是不能“中學(xué)為用”,。
劉永行和新疆希鋁干部開會(huì),，一上來就問數(shù)據(jù)：“今年整個(gè)電廠降本增效多少”?
“1.5個(gè)億”。干部答,。
“包頭今年做了多少?”
“跟我們差不多,。”
“但是,，包頭只有6臺(tái)機(jī)組,，你們有14臺(tái)，數(shù)字差不多,，這不正常,。包頭是連續(xù)幾年每年降本增效達(dá)一兩個(gè)億，而你們現(xiàn)在還是以建設(shè)為中心做事情,，真正的降本增效工作還沒有開始,。”
接著,，投影上放出一張表格,，這是東方希望“習(xí)術(shù)要善修正”的法寶：《標(biāo)準(zhǔn)循環(huán)》，上面不光有“標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)(包括國際領(lǐng)先,、國內(nèi)領(lǐng)先,、上月指標(biāo)等)”、“本月指標(biāo)”,、“差距”,，還有“差距號(hào)”、“追溯差距根源”和“對差距根源制定正確措施”等幾列,。背后的邏輯,，就是“對照標(biāo)準(zhǔn)、測量現(xiàn)狀,、計(jì)算差距,、追溯根源、制定正確措施,、落實(shí)及時(shí)到位,、優(yōu)化循環(huán)改進(jìn)”。
聽取工作匯報(bào)時(shí),，劉永行發(fā)現(xiàn)因本月指標(biāo)達(dá)到或高于標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo),，很多“追溯差距根源”那一欄空著。
“注意,，這欄不能空,，如果達(dá)到了我們的標(biāo)準(zhǔn),，就應(yīng)該研究修訂指標(biāo)。完成是好事,，但我們永遠(yuǎn)不能停下來,，停下來就意味著落后。什么時(shí)候制定指標(biāo)?責(zé)任人是誰?檢查人是誰?完成時(shí)間是什么?這是一套工作計(jì)劃,，循環(huán),、測量、改進(jìn),、研究,、時(shí)間、責(zé)任等等,，都要落實(shí),。”
東方希望“小題大做”的法寶：《標(biāo)準(zhǔn)循環(huán)》
“西方人以為他們的東西牛啊?在我這兒,，西學(xué)就變成做小事的東西,，圍攻小事情?！?/p>
劉永行問大家：“中國公司跟世界500強(qiáng)差在哪兒?是電解鋁產(chǎn)量嗎?差的就是做小事的精細(xì)度,，就差這個(gè)東西。同樣是電飯煲,，西方就是小事情上做得比我們好,，它就能賺大錢?！?/p>
劉永行認(rèn)為,，中國智慧要用在“做大事”，西方智慧要用在“做小事”,。
“為什么我們往往做不成大事呢?”我說：“因?yàn)樾∈陆?jīng)常落不了地”,。
“中國人都是戰(zhàn)略家”，說著,，劉永行從口袋里掏出一本便簽,，在一張紙上寫出戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù),、戰(zhàn)役,、戰(zhàn)斗四個(gè)詞，給我們闡釋他的“戰(zhàn)爭論”：
“戰(zhàn)略具有長期性,、格局性,、虛擬性，戰(zhàn)術(shù)是方法,，也是虛的,。戰(zhàn)略如何落到實(shí)處?要落實(shí)到大的戰(zhàn)役上,。戰(zhàn)略指導(dǎo)戰(zhàn)役,，解放戰(zhàn)爭,，毛澤東制定的戰(zhàn)略就是三年解放全中國，遼沈,、平津,、淮海、渡江就是四大戰(zhàn)役;東方希望的戰(zhàn)略是產(chǎn)業(yè)集群,，新疆,、晉中、包頭,、三門峽,、重慶、呼倫貝爾等就是幾大戰(zhàn)役,，戰(zhàn)役務(wù)求取勝,，幾個(gè)戰(zhàn)役的勝利支持整個(gè)戰(zhàn)略的成功?！?/p>
“戰(zhàn)術(shù)如何落地,，靠一場場戰(zhàn)斗，戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)戰(zhàn)斗,，戰(zhàn)斗勝多敗少,，一場戰(zhàn)役就成功了。戰(zhàn)斗就是把每件事情做好,，就是‘習(xí)術(shù)要善修正’,。”
“所以奢談戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)都沒有用,，我們用一系列多數(shù)戰(zhàn)斗的成功集成實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)役的成功，戰(zhàn)役的成功達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo),?！?/p>
戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)如何落地?劉永行手繪他的“戰(zhàn)爭論”
第二句是“大題小做，小題大做”,。
東方希望團(tuán)隊(duì)的一大特點(diǎn)是“外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行”,。劉永行告訴我，今天晉中氧化鋁廠車間組以上干部,，最早全都是做飼料的：當(dāng)年三門峽氧化鋁廠建廠時(shí),，外部聘請了幾十位行業(yè)專家，但弄得一團(tuán)糟,，當(dāng)時(shí)東方希望飼料板塊正好精簡了一批部門,，就用調(diào)整下來的60多人替換了外聘專家,，這群外行用3個(gè)月時(shí)間把專家沒搞定的問題搞定了，而且做到所有指標(biāo)行業(yè)最優(yōu),。這60多人中的一部分,，后來提拔成晉中氧化鋁廠骨干。
這群人和劉永行一樣,，厲害之處就是分解問題,。比如投資一個(gè)項(xiàng)目，別人投110億,，花三年,，他們先問，能不能一年完成?節(jié)省兩年,，意味財(cái)務(wù)費(fèi)用,、折舊費(fèi)用至少節(jié)約20億，這兩年每年再賺回20億利潤,，變成投資50億,，相當(dāng)于別人第三年剛投產(chǎn)東方希望已經(jīng)基本賺回來了。
前文提到過,，晉中工廠2015年9月1日動(dòng)工,，2016年7月投產(chǎn)，只用了7個(gè)月時(shí)間,，如果按行業(yè)一般水平,，要用5年。這么大的一個(gè)重化工項(xiàng)目,，投產(chǎn)半年,，當(dāng)年凈利超過1個(gè)億，第二年凈利預(yù)計(jì)8個(gè)億,。那個(gè)問題又冒出來：到底是劉永行和東方希望太厲害,，還是同行太羸弱?
還原過程，7個(gè)月完工是劉永行定下的目標(biāo),，這是跟當(dāng)?shù)卣ＷC過的,，要命的事啊，劉衍順們的鑰匙是“大題小做”與“小題大做”交替使用,。
首先是解剖問題,，把任務(wù)落實(shí)到每一個(gè)部門、每一小時(shí),，每個(gè)節(jié)點(diǎn)用多少人,，能源怎么組織，機(jī)器怎么擺，反復(fù)梳理,，全部分解成小數(shù)據(jù),，然后就用幾個(gè)辦法“圍攻”它，每次只圍攻一個(gè)具體問題,，解決完主要矛盾解決次要矛盾,，一個(gè)一個(gè)解決，不用搶工,，就把難題吃掉了,。
比如架起一臺(tái)50米高的吊車，施工單位說要15到20天,，劉衍順提出7天行不行，按7天目標(biāo),，需要哪些要素,，白天干10個(gè)小時(shí)，晚上為什么不能干?怎么利用好東方希望總部的支持?問題一個(gè)一個(gè)解決,，最后6天完工,。
在我看來，東方希望是一家有方法論的公司,，生產(chǎn)現(xiàn)場的大小問題都是怎么解決的,，有存檔，沒有解決的難題,，解決到哪一步,，哪些條件還不具備，也都有案可查,。
這一點(diǎn)給我觸動(dòng)蠻大,，很多問題看上去難，但如果你下功夫深入它,，難做的事情反而容易做成,。
在新疆基地的那天凌晨，我和劉永行在戈壁灘上步行,，聽他68年人生的經(jīng)驗(yàn)之談,，劉永行說：
“再難的事，把它看成小事,，做小事時(shí),，你把它看成天大的事，認(rèn)真去解決,。將要發(fā)生的事都看成小事,，上手做的時(shí)候都看成大事。遇到困難時(shí)看淡一點(diǎn)，大題小做,，解決困難時(shí)小題大做,。戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人,?！?/p>
